ERFOLG ERZIELEN

Wie Hans Weber Lebens(t)räume verwirklicht:
1936 in Indonesien geboren, eine Kindheit in Japan und ein Neubeginn im badischen Linx – dies sind Stationen in der Geschichte eines Mannes, der seine Berufung in der Schaffung von Lebensraum gefunden hat und damit tausendfach Träume verwirklicht. Sein Unternehmen WeberHaus bringt mit der Leidenschaft für das Fertighaus aus Holz immer wieder Innovationen hervor, die es zu einem führenden Unternehmen in seinem Bereich machen. Was treibt Hans Weber an? Welcher Mensch steht hinter dieser Erfolgs­geschichte? Die Familie, seine Weggefährten, Freunde und – nicht zu vergessen – seine Kunden kommen hier zu Wort. Damit gelingt den Autoren mit dieser überarbeiteten dritten Auflage eine spannende Biografie Hans Webers. Sie stellen sie in den Zusammenhang mit der Geschichte des Unternehmens sowie der Entwicklung der Gesellschaft und vermitteln darüber hinaus viel Wissenswertes über die Entwicklung und Perspektive des modernen Hausbaus.

Hier wird Marketing aus der Praxis heraus behandelt. Weil Autor Bruno Heini die Bedürfnisse der Klein- und Mittel-Unternehmen (KMU) bestens kennt, weiss er, wo deren Schwachpunkte und vor allem deren Chancen liegen. Anhand vieler konkreter, leicht nachvollziehbarer Beispiele zeigt das Buch die Grundregeln des Marketings auf. Die Unterscheidung der eigenen Leistungen von denen der Konkurrenz, die intensive Kundenpflege, Personalschulung, individuelle Promotionen: Das alles führt zu Mehrverkäufen – zu besseren Margen, zu mehr Gewinn.

«Mehr Butter aufs Brot» bietet in zwölf Kapiteln handfeste Anleitungen zu diesen Themen.

Die aktuelle Unternehmensbiographie, die zum 60-jährigen Firmenjubiläum der Würth-Gruppe erscheint, unterscheidet sich in mancherlei Hinsicht von ihren beiden Vorgängern. Sie entspricht modernen wissenschaftlichen Standards und präsentiert aktuelle Entwicklungen und Aktivitäten des Unternehmens und Unternehmers bis in die unmittelbare Gegenwart.
Ziel ist es , das Besondere der "Erfolgsgeschichte Würth" herauszuarbeiten: Den Weg vom kleinen Unternehmen zu einem weltweit agierenden Konzern; den Weg des Unternehmers vom Aussendienstverkäufer im eigenen Zwei-Mann-Betrieb zum Konzernchef und Beiratsvorsitzenden, Kunstsammler und Hochschulprofessor. Diese Entwicklung wird für jede interessierte Leserin und jeden interessierten Leser leicht lesbar dargestellt.

Dies ist die aussergewöhnliche Geschichte von Sam Walton, eines mutigen Unternehmers, der Anfang der 1960er durch die Gründung von Walmart die Welt der Supermärkte und Einzelhändler aus den Angeln hob – lange vor Amazon. In Sam Walton verschafft er den Lesern einen einzigartigen Einblick in seine Karriere, die ihresgleichen sucht: seinem Werdegang zum Handelskönig des späten zwanzigsten Jahrhunderts. Dank unermüdlichen Einsatzbereitschaft, seinem Bestreben nach beständiger Leistungsverbesserung und seiner obsessiven Kundenfokussierung avancierte Walmart bald zur der grössten und von der Konkurrenz gefürchteten US-Supermarktkette. Walton wurde zeitweise zum reichsten Mann der Welt.
Das Buch beschreibt einen spannenden Kampf um Niedrigpreise und Kunden, authentisch geschildert von einem bescheidenen Mann, der einer der erfolgreichsten Unternehmer seiner Zeit wurde.

Mehr als nur ein bisschen besser

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschliesslich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er nun bereits in der zweiten, erweiterten Auflage seines Buches. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien.

Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur ein bisschen besser zu werden.

Ich habe festgestellt, dass Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter Seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, dass all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchskaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, dass Sie mir einfach glauben.

Mit dem Direktvertrieb von Schrauben begann 1945 die Erfolgsgeschichte des heutigen Weltkonzerns Würth. Aber es war nicht allein diese innovative Geschäftsidee, die den Erfolg begründete: Es war vor allem die einzigartige Unternehmensstruktur.

"Dieses Buch über Würth ist ein Meilenstein für richtige unternehmerische Führung jenseits von Shareholder-Value und anderen Zeitgeistmoden. Es zeigt die erfolgreiche praktische Anwendung von Prinzipien natürlicher Systeme und ihren kybernetischen Funktionsgesetzen. Es ist ein Bericht über richtiges und gutes Management. Vernetzte Regelkreise, Selbstregulierung und Selbstorganisation bringen das für den unternehmerischen Erfolg entscheidende Wissen zur Wirkung. Es zeigt den Weg zum lebensfähigen System."
Prof. Dr. Fredmund Malik, St. Gallen

"Wachsen wie Würth gibt einen spannenden Einblick in die zum Teil sehr unkonventionellen Management-Grundsätze und Methoden des Unternehmens, geprägt natürlich auch durch die Persönlichkeit Reinhold Würth. Darüber hinaus enthält das Buch zahlreiche interessante Anregungen für Wachstumsstrategien auch in schwierigen Märkten."
Dr. Reinhard Zinkann; geschäftsführender Gesellschafter Miele & Cie. KG, Gütersloh

«Warum sind Sie reich, Herr Deichmann?» – Das kann man sich fragen, wenn man den Werdegang von Europas grösstem Schuhhändler verfolgt. Regelmässig taucht Heinz-Horst Deichmann unter den TOP 100 der reichsten Deutschen auf. Das Wachstum der Firma dagegen vollzog sich über Jahrzehnte auf leisen Sohlen. Ist es das ausgeklügelte Handelssystem, das zu 100 Millionen Paar verkaufter Schuhe pro Jahr geführt hat, die konsequente Preispolitik oder eine pfiffige Werbestrategie? Und was tut der Unternehmer, der die Börse meidet und von sich sagt, dass er Christ ist, mit dem ganzen Geld? Dieses Buch lässt einen Blick hinter die Kulissen des Schuh-Giganten zu. Die Autoren konnten auf bisher unzugängliches Material zurückgreifen und zeigen einen Menschen, der glaubt, was er sagt, und sagt, was er glaubt. Dabei ist sein soziales Engagement eine logische Konsequenz, die sich aus dem Leben des Christen und Unternehmers Heinz-Horst Deichmann und seiner Familie ergibt. Nicht nur, dass er für bequemes Schuhwerk sorgt, nein der Theologe und Orthopäde Deichmann hat in vielen Ländern mit Wort und Tat dafür gesorgt, dass Menschen auf eigene Füsse gestellt wurden oder wieder auf die Beine gekommen sind.

Die Erfolgsprinzipien des legendären Steve Jobs

Kaum eine andere Marke wird derart mit Innovation verbunden wie Apple. Wie viele andere Produkte gibt es schon, die ohne Rücksicht auf etwaige Fehler und den Preis bereits vor Erscheinen nachgefragt werden? Apple steht wie kein anderes Unternehmen für Innovationen ― und massgeblich verantwortlich dafür ist der sagenumwobene CEO Steve Jobs.

Carmine Gallo hat die sieben Grundprinzipien herausgearbeitet, mit denen Steve Jobs zum innovativsten Unternehmer wurde:
- Tue nur, was du liebst
- Hinterlasse einen starken Eindruck
- Schalte deinen Verstand auf Vollgas
- Verkaufe Träume, nicht Produkte
- Sag nein zu 1000 Dingen
- Sorge für verrückte, grossartige Erlebnisse
- Beherrsche deine Botschaft

Für alle, die wissen wollen, was perfekte Innovation und absolute Kreativität ausmacht ― und diese selbst anstreben.

Mut und Entscheidungsfähigkeit bestimmen das Schicksal. «Werner Otto»

Werner Otto bündelt in seiner Person die hellen Seiten der jüngeren deutschen Geschichte. «Helmut Schmidt»

In diesem Buch wird die unglaubliche Lebensgeschichte Werner Ottos erstmals erzählt. Als Hitler-Gegner für zwei Jahre inhaftiert, schlug er sich nach Krieg und Vertreibung in den Westen durch, um als mittelloser Flüchtling neu zu beginnen. Unter schwierigsten Bedingungen baute er den Otto Versand auf, aus dem ein weltweit operierender Konzern wurde.
Später gründete er die ECE – heute ebenfalls ein Unternehmen von Weltrang. Daneben betätigte sich Werner Otto über Jahrzehnte als einer der grosszügigsten Mäzene Deutschlands.
Nachdem in der Öffentlichkeit viele Jahre lang nur relativ wenig über Werner Otto bekannt war, wird dem Leser hier nun endlich dessen komplette Biografie vorgelegt.