ERFOLG ERZIELEN

Strategie ist alles - Grundlagen und Hintergründe erfolgreicher Verkaufsgespräche! In der Praxis erfolgreicher Verkaufsberatung hat sich erwiesen, dass jedes zielführende Verkaufsgespräch in drei wesentliche Phasen gegliedert werden kann: Die Begrüssungsphase, die Angebotsphase und die Abschlussphase. Im Zentrum steht dabei das strukturierte Verkaufsgespräch, der so genannte „rote Faden”. Es umfasst nicht nur die richtige Begrüssung und den Aufbau einer Beziehungsebene zwischen Verkäufer und Käufer, sondern auch die professionelle Bedarfsanalyse, die richtige Fragetechnik, die überzeugende Argumentation, die korrekte Einwandbehandlung und die zielführende Abschlusstechnik. Jeder Schritt wird in diesem Ratgeber anhand zahlreicher Fallstudien und Beispiele aus der Praxis erfahrener Top-Verkäufer beschrieben. Der Autor erläutert die psychologischen Hintergründe einer Kaufentscheidung und die Leser erlernen spielerisch die entsprechenden Gesprächstechniken. Dabei wendet sich das Buch an alle, die sich auf ihre Karriere als Top-Verkäufer optimal vorbereiten möchten sowie an erfahrene Verkäufer, die ihre persönliche Verkaufsstrategie optimieren wollen.

Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweisst.

Vom Verkäufer zum Winning-Team-Leader

Blink!-Momente können jederzeit eintreten – wenn sich Menschen zum ersten Mal begegnen, wenn sie Entscheidungen unter Stress treffen, wenn ihnen plötzlich etwas sagt: »Hier stimmt doch was nicht!« Malcolm Gladwell erklärt diese Augenblicke der spontanen Entscheidungen und ersten Eindrücke gekonnt und leicht verständlich. Er zeigt, wie unser Gehirn in Blink!-Momenten abgespeicherte Erfahrungen aktiviert, wie wir diese Kunst erlernen und bewusster nutzen können:
• In der Liebe
• Im Job
• Beim Einkaufen
• Bei Entscheidungsprozessen aller Art

Denn manchmal können zwei Sekunden ein ganzes Leben verändern …
BLINK!

In Buch "… dann bin ich auf den Baum geklettert!" erzählt Dirk Rossmann, der Gründer der gleichnamigen Drogeriemarktkette, von seinem Leben und seiner Karriere. Dabei geht es nicht nur um sein Unternehmen, sondern vor allem auch um die persönlichen Erfahrungen und Erkenntnisse, die er auf dem Weg zu einer der erfolgreichsten Unternehmerpersönlichkeiten Deutschlands gesammelt hat.

…und natürlich erfährt der Leser auch, wieso das Buch, "... dann bin ich auf den Baum geklettert!" heisst.