ERFOLG ERZIELEN

»Ich baue auf Konsens, nicht auf Diktatur ... Wer Direktiven durchgibt, wird nicht reüssieren. « Jean-Claude Biver in Die Zeit

Jean-Claude Biver gehört zu den beliebtesten und erfolgreichsten Unternehmerpersönlichkeiten der Schweiz. Was er anfasst, scheint sich in Gold zu verwandeln. Doch so geradlinig verlief die Karriere des in Luxemburg geborenen Uhrenunternehmers nicht immer. Jean-Claude Biver erzählt seine Lebensgeschichte und verrät das Geheimnis seines Erfolgs.

«Warum sind Sie reich, Herr Deichmann?» – Das kann man sich fragen, wenn man den Werdegang von Europas grösstem Schuhhändler verfolgt. Regelmässig taucht Heinz-Horst Deichmann unter den TOP 100 der reichsten Deutschen auf. Das Wachstum der Firma dagegen vollzog sich über Jahrzehnte auf leisen Sohlen. Ist es das ausgeklügelte Handelssystem, das zu 100 Millionen Paar verkaufter Schuhe pro Jahr geführt hat, die konsequente Preispolitik oder eine pfiffige Werbestrategie? Und was tut der Unternehmer, der die Börse meidet und von sich sagt, dass er Christ ist, mit dem ganzen Geld? Dieses Buch lässt einen Blick hinter die Kulissen des Schuh-Giganten zu. Die Autoren konnten auf bisher unzugängliches Material zurückgreifen und zeigen einen Menschen, der glaubt, was er sagt, und sagt, was er glaubt. Dabei ist sein soziales Engagement eine logische Konsequenz, die sich aus dem Leben des Christen und Unternehmers Heinz-Horst Deichmann und seiner Familie ergibt. Nicht nur, dass er für bequemes Schuhwerk sorgt, nein der Theologe und Orthopäde Deichmann hat in vielen Ländern mit Wort und Tat dafür gesorgt, dass Menschen auf eigene Füsse gestellt wurden oder wieder auf die Beine gekommen sind.

Die neuesten Erkenntnisse aus dem Neuromarketing eröffnen ungeahnte Chancen für die wirksame Ansprache der Kunden in der Werbung und der Markenkommunikation. Dieses Buch macht durch eine Vielzahl von Beispielen deutlich, wie Sie diese Chancen für die wirksame Kommunikation auf allen Kanälen, allen voran der Werbung, nutzen können.
Lernen Sie die Wege ins Gehirn der Kunden kennen und bringen Sie Ihre Werbung auf den richtigen Kurs, um Ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten.

Inhalte

• Was Neuromarketing wirklich ist
• Branding-Autobahn im Kopf: Wie Marken im Gehirn aktiviert werden
• Codes – die vier Zugänge ins Kundenhirn
• Werbung in Zeiten der Reizüberflutung
• NEU: Periphere Wahrnehmung, High Tech und High Touch, Online-Spots und virale Effekte

Mit dem Direktvertrieb von Schrauben begann 1945 die Erfolgsgeschichte des heutigen Weltkonzerns Würth. Aber es war nicht allein diese innovative Geschäftsidee, die den Erfolg begründete: Es war vor allem die einzigartige Unternehmensstruktur.

"Dieses Buch über Würth ist ein Meilenstein für richtige unternehmerische Führung jenseits von Shareholder-Value und anderen Zeitgeistmoden. Es zeigt die erfolgreiche praktische Anwendung von Prinzipien natürlicher Systeme und ihren kybernetischen Funktionsgesetzen. Es ist ein Bericht über richtiges und gutes Management. Vernetzte Regelkreise, Selbstregulierung und Selbstorganisation bringen das für den unternehmerischen Erfolg entscheidende Wissen zur Wirkung. Es zeigt den Weg zum lebensfähigen System."
Prof. Dr. Fredmund Malik, St. Gallen

"Wachsen wie Würth gibt einen spannenden Einblick in die zum Teil sehr unkonventionellen Management-Grundsätze und Methoden des Unternehmens, geprägt natürlich auch durch die Persönlichkeit Reinhold Würth. Darüber hinaus enthält das Buch zahlreiche interessante Anregungen für Wachstumsstrategien auch in schwierigen Märkten."
Dr. Reinhard Zinkann; geschäftsführender Gesellschafter Miele & Cie. KG, Gütersloh

Das Phänomen Amazon - was steckt wirklich dahinter? Wer ist der Architekt hinter dem grössten Onlinehändler der Welt?
Der Gigant unter den Onlinehändlern seine Marktmacht, sein Service und seine Ambitionen sind legendär und Vorbild für Viele. Doch nur Wenige kennen die Person hinter diesem Erfolg den Macher und genialen Strategen Jeff Bezos. Die Geschicke von Amazon sind untrennbar mit der Persönlichkeit ihres Gründers verwoben. Nur ein genialer Nerd wie er konnte in der aufstrebenden Interneteuphorie der 80er-Jahre so erfolgreich sein, denn seine Vision war nicht, ein weiterer Onlinehändler zu werden, sondern schlicht der Beste.
Dieses Buch zeigt, wie das Patent auf den Bestellbutton One Click oder das Produkt Kindle und andere Ideen dazu beigetragen haben, Amazon zum erfolgreichsten Onlinehändler der Welt zu machen. Der Bestsellerautor Richard Brandt zeichnet ein faszinierendes Bild der Persönlichkeit von Jeff Bezos. Mr. Amazon ist nicht nur eine Unternehmerbiografie, sondern bietet tiefe Einblicke in die Erfolgsstrategien und Pläne eines Unternehmens, das nicht nur den Buchhandel revolutioniert hat, sondern einen Paradigmenwechsel in Vertrieb und Verkauf im 21. Jahrhundert eingeleitet hat. Ein Muss für jeden, der schon einmal über das Internet gekauft hat oder mit dem Internet Geld verdienen möchte.

Das Iacocca-Management beschreibt die Entwicklung der erfolgreichen Management-Methoden Iacocca vom Aufstieg bei Ford bis zur Leistung des «Unmöglichen» bei Chrysler.

Das Buch stellt objektiv Iacocca Stärken und Schwächen dar und berichtet unter anderem über seine Einstellungs- und Entlassungspolitik, seine Marketing-Methoden und seine Beziehungen zu Vertragshändlern. Es vergleicht seinen Führungsstil mit den Management-Methoden der grossen Konkurrenten und behandelt zum Schluss die Frage: Was hat er getan, damit der wiederbelebte Chrysler-Konzern auch nach Iacoccas Abgang überleben kann?

Es geht auch anders

Wie denkt ein Unternehmer, der jenseits von Gier, reinem Profitstreben oder Mitarbeiterausbeutung einen Führungsstil entwickelt hat, der sein Team begeistert, es zu unternehmerischem Handeln sowie zur Ideenproduktion en masse anregt? Mike Fischer erzählt emotional packend und kurzweilig eine unternehmerische Querdenker-Geschichte nach der anderen und packt Erfolgsgeheimnisse aus, ohne zu belehren. Ein inspirierendes Buch, das zur Nachahmung einlädt.

Lernen von der bekanntesten Kaffeehaus-Kette der Welt. Überraschen, begeistern, geniessen: In 15 Jahren schaffte es Starbucks, von einer kleinen Coffee-House-Kette in Seattle zu einer der bekanntesten Marken der Welt zu werden: Heute gehen jede Woche 35 Millionen Kunden in 37 Ländern in eines der 12.400 Coffee-Houses. Kaum ein anderer Kaffeeanbieter hat so loyale Kunden wie Starbucks. Doch was ist das Geheimnis dieser traumhaften Erfolgsgeschichte rund um die Kaffeebohne? Joseph A. Michelli beschreibt, wie Starbucks ein alltägliches, eigentlich banales Produkt in Gold verwandelt und zum oft kopierten Vorbild aufgestiegen ist. Sein Blick ins Innenleben des Erfolgsunternehmens offenbart fünf Schlüsselprinzipien, die die Basis für den herausragenden Geschäftserfolg des Kaffeeanbieters sind. Humorvoll und unterhaltsam präsentiert Michelli eine Fülle von umsetzbaren Ideen und Strategien und zeigt, was andere Unternehmen von Starbucks lernen können.

Beide waren ganz oben aber auch ganz unten. Beide wissen, was es heisst, die ganze Welt gegen sich zu haben. Donald Trump und Bill Zanker haben es geschafft. The Donald steht für den amerikanischen Traum durch Immobilien. Bill Zanker gründete eine Consulting-Firma, traf Donald Trump und tat es ihm nach mit stolzen 100 Millionen Dollar Jahresumsatz nach nur drei Jahren.
Nicht kleckern, klotzen! ist ihr gemeinsamer Erfolgsratgeber für die Welt. Darin verrät Donald Trump zum ersten Mal sein Erfolgsrezept, damit auch Sie lernen können, zu denken und zu handeln wie er. The Donald polarisiert als schillernde Figur auf dem Parkett der amerikanischen Gesellschaft. Die einen mögen ihn, die anderen hassen ihn. Der Erfolg gibt ihm jedoch recht. Und diesen teilt er nun mit Ihnen: Mit Nicht kleckern, klotzen! backen Sie von nun an die grössten Brötchen!

Red Bull gehört zu den bekanntesten Marken der Welt und steht für einen der international grössten wirtschaftlichen Erfolge der vergangenen Jahrzehnte: Energydrinks, Formel 1, Fussball- und Eishockeyclubs, spektakuläre Flugshows, ein Fernsehsender und Magazin. Zudem kontrolliert Dietrich Mateschitz als Privatperson zahlreiche weitere Unternehmen. Aber wer ist der Mann hinter dieser beispiellosen Erfolgsgeschichte?

Der rasante Aufstieg

'Für Red Bull gibt es keinen Markt. Wir werden einen schaffen', stand in den ersten Präsentationsbroschüren, die Dietrich Mateschitz Mitte der Achtzigerjahre verteilte. Selten ist in der Welt der Wirtschaft eine grossspurige Ankündigung so in die Realität umgesetzt worden wie diese. Red Bull ist mit Erscheinen dieser Neuausgabe mit seinem Hauptprodukt gerade einmal dreissig Jahre am Markt. In dieser kurzen Zeitspanne hat sich die Firma vom Kleinstunternehmen zum weltumspannenden Konzern entwickelt. Am Anfang des schier unglaublichen Erfolges von Red Bull steht eine Gründungsgeschichte, die sich fast wie ein Märchen liest.

Spannung pur

Anhand zahlreicher Hintergrundgespräche lüftet Wolfgang Fürweger das Geheimnis rund um den medienscheuen Firmengründer und zeichnet zugleich das erste umfassende Porträt des Red-Bull-Konzerns. Spannend, wie einen Krimi erzählt er die Geschichte des legendären Mateschitz und jener Marke, der er buchstäblich Flügel verlieh. Wolfgang Fürweger wirft einen genauen Blick auf die Erfolge von Red Bull in der Sportszene, den Start von ServusTV, die Markteinführung von Red Bull Cola und viele weitere spannende Entwicklungen. Red Bull feiert 2017 dreissig Jahre am Markt – zeitgleich ist diese gründlich aktualisierte und erweiterte Neuausgabe als Taschenbuch erhältlich.